Next Level - Лендінг для курсу з трейдінгу
- Максим Аненко
- 18 февр.
- 2 мин. чтения
До нас звернувся продюсер онлайн-курсів. Задача - зробити лендинг для курсу з трейдингу цифрових активів.
Ніша складна сама по собі. А для реклами - взагалі мінне поле: будь-яке слово про крипту чи заробіток, і кабінет може відлетіти в бан.
Треба було одночасно:
пройти модерацію
переконати людей записатися
продати курс за $500
і зробити це зі спікером без сильної впізнаваності
Розповідаю, як вирішували.
1. Спочатку прибрали все, що може привести до БАНу у Facebook
Ми свідомо не продавали «трейдинг» і «крипту». Фокс було спрямовано на навчання та інвестиції. Саме тому довилось прибрати:
слова "криптовалюта", "біткоїн", "блокчейн", ....
не говорили про заробіток
не обіцяли результатів
максимально знизили пафос у вигодах
Замість «заробляти на крипті» використовивали формулювання:
«розібратись у цифрових активах»,
«зрозуміти принципи»,
«отримати систему для інвестування».
Для рекламу Facebook це критично. Алгоритми реагують навіть на зображення де є крпиптовалюта.
2. Довіру довелося будувати з нуля
Спікер маловідомий - значить, ім’я не продає. Треба було підсилювати все інше. Використали три ключі:
Перший фокус - на цифри: Досвід, показники продажів, успішне керування фондом.
Навіть непрямі - додають ваги.
Другий фокус - на впізнаваних партнерів. Будь-яка впізнаваність партнерів працює на довіру. Тому верішили додати їх як партнерів.
Третій фокус - на гарантії
Людина повинна розуміти, що ризики мінімальні.
Плюс безкоштовні матеріали, щоб показати рівень професіоналізму до оплати.
3. Прискорили прияняття рішення на лендингу
Як ми міркували:
Курс дорогий, тому люди думають довго. Тому треба дожимати
На першому екрані додали таймер і бонуси.
Далі по лендингу повторили цей прийом.
Людина розуміє, що вигода обмежена.
4. Відгуки зробили максимально «живими»
Оформили як скрини переписки в месенджері: фото + ім’я + Username.
Ниже кнопка: "Показати ще 27 відгуків"
Кількість відгуків не випадкова, після 20 - довіра різко підвищується.
6. Знизили бар’єр дії
Запис на курс - це складне рішення.
Тому переформулювати призив на нопках.
Замість "купити курс", написали:
отримати консультацію
забрати бонуси
долучитися
Це та сама дія, але психологічно простіша.
Плюс різні тексти кнопок - у тестах це дало +1.5% до газальної конверсії.
Що в підсумку
У цій ніші потрібно було діяти дуже обережно.
Без обіцянок легкого заробітку.
Без слів-тригерів, через які можуть забанити рекламний кабінет.
Без змістити фокус за "трейтингу" на "торгівлю цифравими активами".
Саме це і дало результат.
Комментарии